前幾天跟一個客戶朋友聊天，話很投機，我拋出一個話題：商業(yè)計劃書是寫給誰看的？我覺得大部分人、包括行業(yè)資深的朋友都會毫不猶豫、理直氣壯地回答，當然是給別人看的。其實，我不這么認為，在我看來，商業(yè)計劃書首先是給自己看的、其次才是給別人看的。
       很多創(chuàng)業(yè)者都以為商業(yè)計劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都非常講究。但是審閱大量商業(yè)計劃書，然后把表述清晰準確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機構的人員會持相反的觀點：商業(yè)計劃書其實不僅僅寫給投資者看的，他首先是寫給自己的，必須是真實情況的反映，一份好的商業(yè)計劃書是對自己或企業(yè)未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。
      從本質上說，商業(yè)計劃書應該是一本論據，用來證明項目“值得投資”這一論點?！吧虡I(yè)計劃書就是在講‘故事’，其目的是來告訴投資者，我的計劃是什么？用來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書一定要有大量的論據來說明‘值得投資’這個論點?！?nbsp;
      如何退出也是投資商關心的問題，很多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業(yè)計劃書將得到更高的分。而這部分對于很多創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長。 
       商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構想不被風投機構克隆到其他領域。其實商業(yè)計劃書的保密是一個偽命題，結合我國國情，可以說商業(yè)構想在當前是不值錢的，只有做出來的構想才能得到大家的認可。但是商業(yè)計劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創(chuàng)業(yè)者在遞交計劃書前應該仔細甄別，該投資者會不會把你的計劃書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然后盡量將商業(yè)計劃書寫得簡單明了，這樣可以更多地保護你的商業(yè)機密。當然計劃書上的保密聲明也是必要的。 
      很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，這種想法這是不對的。商業(yè)計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關注，讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書“動”起來很重要。 
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